微博營銷勁刮“原生”風(fēng) “智匯推”動態(tài)精準(zhǔn)獲
“讓用戶喜歡看廣告，讓微博內(nèi)容變成廣告，讓企業(yè)的廣告自己找到最直接的目標(biāo)受眾……”這些被認為是營銷人士夢想的推廣方式，現(xiàn)在正逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。隨著騰訊 “智匯推”的上線，一場以“給用戶最有價值廣告”為口號的原生營銷革命正在微博平臺興起。
破解微博營銷難題 騰訊智匯推獲好評
微博營銷一直以來都面臨著“曝光少”、“精度低”、“互動少”等難題，不僅如此，對于習(xí)慣了傳統(tǒng)廣告投放模式的廣大企業(yè)主來說，在微博平臺上依然采用粗暴攔截式的廣告模式則會陷入關(guān)注度低、用戶抵觸情緒大、效果不佳的困境。
如何破解這些難題呢?騰訊微博給出了解決方案——以原生廣告為核心的智能營銷模式。騰訊微博最新推出的“智匯推”可以說是該模式的典型代表，改變了傳統(tǒng)廣告大范圍撒網(wǎng)，粗放式投放的模式，運用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，根據(jù)用戶即時閱覽的廣播內(nèi)容、用戶屬性、社交關(guān)系進行智能動態(tài)語義分析，將企業(yè)的微博廣告精準(zhǔn)的呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，讓廣告只給有需要的目標(biāo)用戶看，實現(xiàn)了品牌曝光度高、目標(biāo)人群精準(zhǔn)、用戶接受度高、容易產(chǎn)生互動等效果。
在首批使用“智匯推”的企業(yè)中，返利網(wǎng)、同程網(wǎng)、吉特士等多家企業(yè)都取得了良好的營銷效果。
1、黃金位置輪播 “準(zhǔn)幾何級“曝光
在不影響用戶體驗的情況下，獲得最大的眼球注意力，找到微博營銷的“黃金位置”是微博營銷取得效果的關(guān)鍵。騰訊“智匯推”以相關(guān)性推送、轉(zhuǎn)播置頂、置頂展現(xiàn)三種形態(tài)呈現(xiàn)，每次刷新最多展示一條，位置靈活，可出現(xiàn)在消息流頂部或緊跟相關(guān)微博，頂部醒目，關(guān)注度最高;緊跟相關(guān)性微博，很容易引發(fā)互動，突破關(guān)系鏈的推薦，擴大了曝光范圍，堪稱黃金位呈現(xiàn)。
黃金位展示，非常利于提高品牌知名度。例如購物返現(xiàn)網(wǎng)站返利網(wǎng)在投放“智匯推”的前12天內(nèi)，總曝光就達到了2,227,918次，單日平均曝光高達18.5萬次。
對此，騰訊微博相關(guān)負責(zé)人表示，理想狀態(tài)下曝光度可以實現(xiàn)幾何級增長速度，但實際會受到企業(yè)推廣素材原生度的影響。騰訊智匯推投放針對性非常強，企業(yè)可以根據(jù)投放目的，選擇目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)受眾的年齡，設(shè)定“關(guān)鍵詞“，根據(jù)即時語義分析發(fā)現(xiàn)強相關(guān)性微博，并進行企業(yè)推廣信息的推薦。由于該推薦是基于用戶社交屬性和即時閱覽微博進行的相關(guān)性推送，雖然突破了關(guān)系鏈，但對用戶來說是有價值的信息，容易激發(fā)互動，甚至轉(zhuǎn)化為企業(yè)聽眾。同時，用戶如果對企業(yè)推廣信息進行轉(zhuǎn)播，還會在用戶聽眾處置頂，引發(fā)幾何裂變式傳播，進一步加大曝光度。
返利網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人表示，此前做微博營銷時，曝光量少等問題總是難解決，廣告內(nèi)容發(fā)布多，找不到目標(biāo)用戶，非常容易引發(fā)非目標(biāo)用戶的反感。騰訊“智匯推”是基于大數(shù)據(jù)挖掘和即時的語義分析，進行相關(guān)性推送，是企業(yè)提高品牌知名度非常有用的營銷產(chǎn)品。
2、動態(tài)精準(zhǔn)匹配 “守株待客“
傳統(tǒng)的搜索廣告解決的是主動搜索，可以說是靜態(tài)的精準(zhǔn)，而騰訊“智匯推”采用的是即時的智能語義分析，可以實時挖掘微博用戶的潛在需求，推薦強相關(guān)性的企業(yè)推廣信息，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)，近距離與目標(biāo)用戶互動，增進感情逐步發(fā)展為企業(yè)聽眾，進而成為企業(yè)名副其實的客戶。
同程網(wǎng)在投放智匯推7天后，互動率達到了平時的7倍，電話咨詢更是增加了15%，訂單也比平日有明顯提高。與返利網(wǎng)和同城網(wǎng)一樣，奧地利吉特士原裝進口有機嬰兒奶粉的中國總經(jīng)銷商也是首批嘗鮮智匯推的企業(yè)。吉特士投放智匯推的目的是增加對本品牌奶粉感興趣的聽眾，所以選擇的是不限地域，不限年齡的廣撒網(wǎng)式投放，短短5天內(nèi)，互動率高達40余萬，目標(biāo)聽眾增加量高達57%。
眾所周知，騰訊微博覆蓋了各類人群，19-40歲用戶占74%，這個年齡段的年輕爸媽較多，蘊藏著非常大的奶粉購買力，如果持續(xù)加大投放，憑借轉(zhuǎn)播置頂?shù)膸缀渭壛炎兪絺鞑ズ屯黄脐P(guān)系鏈的相關(guān)性推送，后期的聽眾增長速度甚至可以實現(xiàn)裂變式增長。
在嘗到了甜頭后，返利網(wǎng)、同城網(wǎng)、吉特士都表示，今后將繼續(xù)加大投放，嘗試各種應(yīng)用，希望能玩轉(zhuǎn)騰訊智匯推，真正發(fā)揮這一國內(nèi)首款微博原生廣告的價值。
事實上，除了短期提高曝光度，提高互動率，快速積累聽眾外，智匯推還可以應(yīng)用到很多場景，例如應(yīng)對危機公關(guān)，發(fā)布企業(yè)公告，新品上市，熱詞應(yīng)用，線上線下廣告結(jié)合，促銷優(yōu)惠活動等等。
改變傳統(tǒng)推廣模式 “智匯推”開啟微博原生營銷熱潮
高曝光、高互動、高質(zhì)量目標(biāo)客戶，這是所有企業(yè)做微博營銷的訴求。然而，具有私人社交圈子屬性的微博平臺恰恰是最注重用戶體驗，反感隱私被侵犯和信息騷擾。傳統(tǒng)廣告的粗暴式注意力攔截和強勢曝光方式對于微博平臺已經(jīng)顯得不合時宜，很難取得良好效果。
如何同時滿足用戶體驗和企業(yè)主推廣需求是微博平臺面臨的挑戰(zhàn)。騰訊微博以智匯推為代表，開展的以“給用戶最有價值廣告”為口號的原生營銷革命，通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，以先進的智能語義分析和精準(zhǔn)情境匹配技術(shù)為基礎(chǔ)，真正實現(xiàn)了給用戶呈現(xiàn)最想看的廣告，實現(xiàn)原生廣告的內(nèi)有價值性。截至2013年6月底，騰訊微博注冊用戶數(shù)達5.8億，每天至少產(chǎn)生上億條實時需求，蘊含億萬個商機，“智匯推”讓每一條微博都變成企業(yè)的推廣信息，為企業(yè)獲取海量商機。
在國際上，原生廣告早已成為Facebook、Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)巨頭重點探索的廣告運營模式。在國內(nèi)，“智匯推”可以說是原生廣告在微博上很好的嘗試，它是目前解決企業(yè)微博營銷難題的最佳產(chǎn)品，隨著越來越多企業(yè)主使用“智匯推”，新一輪以智能化為標(biāo)志的微博原生營銷熱潮已提前來臨!