展會與美女：眼福給了別人什么留給自己
展會，一個企業(yè)展示自我的舞臺，建材行業(yè)中所含產(chǎn)品類別眾多，因此每年建材行業(yè)大大小小展會一大堆，對于建材展會的參展企業(yè)來說，展會上的展示機會換來的可能就是一張張訂單。所以對于參展，大多數(shù)的企業(yè)還是十分重視的。正因如此，展會就好比戰(zhàn)場，企業(yè)們搶奪的，是專業(yè)觀眾的注意力。為此，我們在各展會現(xiàn)場總能看到層出不窮的宣傳新招，而有一種手法確是總能在展會現(xiàn)場看到，那就是——美女，在表面上看來，這種方法屢試不爽。在展會上每個有美女的活動總會吸引大量參觀者圍觀照相。可謂打出風(fēng)頭賺足眼球，可事實上呢，美女們真的可以帶來明顯的經(jīng)濟收益嗎？
展會觀察：美女迷人眼
上到幾千家企業(yè)參加的建博會，小到一兩百家企業(yè)的小型展會；從生產(chǎn)壁紙涂料的裝飾材料企業(yè)，到生產(chǎn)大型機械的機械企業(yè)，美女的身影無處不在，高挑的身材、精致的容顏、靚麗的服裝……客觀的說，她們不失為展會上一道靚麗的風(fēng)景。
在展會上，美女們無非是一下幾個角色：
一 模特走秀
這一招壁紙等裝飾材料企業(yè)最為常用。身材高挑的摩登模特們手持一塊塊壁紙樣品，又或是將壁紙當(dāng)做衣服“穿”在身上，在聚光燈下，美女們伴著節(jié)奏感十足的背景音樂在舞臺上展示產(chǎn)品，臺下人滿為患，觀眾們更是對著美女們一通狂拍，如果在一些展會現(xiàn)場，你看到某條道路出現(xiàn)了堵塞情況，十有八九是因為前方正有美女走秀上演。
二 迎賓小姐
迎賓小姐更為多件，走秀要搭建專門的舞臺，對于參展企業(yè)來說展位空間有限，不是每個企業(yè)都有條件搭建。但是迎賓小姐就不一樣了，一兩個美女往展臺門口一站，也能為展臺增色不少，其實，迎賓小姐站在那里對于賺取眼球并沒有太大的作用，但美女誰都愛看，有那么一兩個也算是湊個熱鬧。
三 發(fā)資料也搶眼
一般展會現(xiàn)場，各展商的資料都是到前臺領(lǐng)取，但是也有人獨辟蹊徑，將發(fā)資料這個在展會上普通的不能再普通的事兒也與美女結(jié)合在一起：七八個美女在展臺最前方整齊的坐成一排，這陣勢，還真不能讓你不多看一眼。每個人手中都是統(tǒng)一的企業(yè)資料，你過去一拿，美女還會沖你莞爾一笑。這場面，自然也謀殺了無數(shù)膠卷。
四 人體彩繪
說到這里，最吸引眼球的人體彩繪隆重出場了。用重磅炸彈來形容展會現(xiàn)場的人體彩繪表演的確不為過。對于吸引眼球賺人氣來說，人體彩繪百試百靈。只要是人體彩繪，不管是沒穿衣服的還是穿著衣服的，那人氣，其他任何方法都賺不來的。在舞臺旁，人們總是圍得水泄不通。閃光燈頻閃，美女啊，誰不愛？
思考：宣傳究竟靠什么
美女的身影在建材這種極具專業(yè)性的展會上頻繁出現(xiàn)，我們可以說，這是當(dāng)下社會這種浮躁心理的反映。“美女經(jīng)濟”在當(dāng)下很是吃香，人人都喜歡長得漂亮的，喜歡看著順眼的，這本無可厚非。時下，對于女生的美貌，在大多數(shù)情況下社會上也是持正面態(tài)度的。美女是關(guān)注點，但讓她們成為這種專業(yè)性極強的展會上的關(guān)注點會對企業(yè)自身的宣傳帶來幫助嗎？
美女不等于企業(yè)
企業(yè)宣傳有很多方法，在展會現(xiàn)場，企業(yè)請美女坐鎮(zhèn)在表面上看的確可以賺取回頭率，但這些看美女的人中，有多少人在看了美女第一眼后，第二眼會落在美女身后的展臺上？有多少人在看了美女第一眼后，第二眼會關(guān)注企業(yè)的名稱或者LOGO？相比起看美女的人，真正關(guān)注企業(yè)的人少之又少，對于企業(yè)來說，這樣賺出來的人氣又有什么用呢？
美女不等于品質(zhì)
建材展不像其它大眾展會，比如服裝展，服裝展上的美女可能更容易表達(dá)服裝的氣質(zhì)詮釋衣服本身的品質(zhì)。建材展中的展品大部分都是很專業(yè)的，美女的出現(xiàn)，事實上并不能對詮釋產(chǎn)品品質(zhì)起到任何幫助，還不如那些在展臺上現(xiàn)場演示產(chǎn)品生產(chǎn)來得直觀有說服力。
在不少展會現(xiàn)場看到，現(xiàn)場生產(chǎn)壁紙、瓷磚等產(chǎn)品的演示現(xiàn)場也會聚集大量的關(guān)注者，他們在觀看時的那種神情要遠(yuǎn)比那些“美女關(guān)注者”專注很多。“這什么規(guī)格的？”“厚度是多少？”……對于產(chǎn)品，他們會頻頻發(fā)問。筆者認(rèn)為，對于展會宣傳，這些企業(yè)顯然要明白許多，因為他們成功的把觀眾的注意力吸引到了產(chǎn)品本身、吸引到了企業(yè)本身身上，這才是更為聰明的選擇。
美女不等于最合適的宣傳
其實企業(yè)的初衷不難理解，既希望美女能帶來更大的影響，在企業(yè)宣傳、展會簽單數(shù)等各方面起到推動作用。當(dāng)下，各行業(yè)展會中都能看到美女。很多建材企業(yè)也學(xué)著人家找來美女助陣，但事實上，建材與美女之間的結(jié)合點還需企業(yè)好好把握，不是把美女簡單的放在那里就能有效果的。對于展會營銷，建材企業(yè)們還是三思而后行吧！
上一篇：國際創(chuàng)業(yè)節(jié)盛大閉幕 領(lǐng)銜企業(yè)未來助力創(chuàng)業(yè) 下一篇：提高紙質(zhì)媒體市場競爭力的措施