廣州活動(dòng)執(zhí)行公司--經(jīng)典促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案
東潤(rùn)楓景促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃方案
<方案一>
一、 活動(dòng)時(shí)間：東潤(rùn)楓景網(wǎng)站建成至抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)會(huì)召開(kāi)
二、 活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
三、 活動(dòng)參與者：開(kāi)發(fā)商、代理商、網(wǎng)絡(luò)公司、意向客戶(hù)
四、 活動(dòng)內(nèi)容及步驟：
1、 活動(dòng)實(shí)施形式：
客戶(hù)登錄東潤(rùn)網(wǎng)站，輸入身份證號(hào)碼、相關(guān)信息及聯(lián)絡(luò)方式即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品是東潤(rùn)楓景期房銷(xiāo)售面積的2-5平方米?；顒?dòng)可分三期開(kāi)展，每期隨機(jī)抽出三名幸運(yùn)者，且規(guī)定三期循環(huán)抽獎(jiǎng)，同一中獎(jiǎng)?wù)叩闹歇?jiǎng)平米數(shù)可以累積。
2、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
①建立東潤(rùn)楓景網(wǎng)站，旨在介紹開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目具體情況，并能很好的完成網(wǎng)上查詢(xún)及訂購(gòu)等相關(guān)工作。
②網(wǎng)上宣傳：將抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)方法介紹給登錄該網(wǎng)站的人們，旨在引發(fā)關(guān)注、吸引并帶動(dòng)更多人登錄該網(wǎng)站，了解東潤(rùn)楓景。
③在著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在線等)刊登相關(guān)廣告，吸引上網(wǎng)者點(diǎn)擊，進(jìn)入項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)。
五、 活動(dòng)的意義：
1. 體現(xiàn)國(guó)際化主題：網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今公認(rèn)的國(guó)際化的象征，網(wǎng)
絡(luò)宣傳的方式蘊(yùn)涵時(shí)代感。東潤(rùn)楓景目標(biāo)客戶(hù)多為“網(wǎng)
族”，針對(duì)這一點(diǎn)可以恰倒好處地起到擴(kuò)大影響，引發(fā)注
意的作用。
2. 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)的形式特別，既方便咨詢(xún)又有可能中獎(jiǎng)，具有
一定的吸引力；同時(shí)也給原本就對(duì)東潤(rùn)感興趣的人們以
良好的印象，易于形成帶動(dòng)宣傳作用，間接擴(kuò)大知名度。
3. 此活動(dòng)較單純的贈(zèng)物促銷(xiāo)成本不高，但影響面大。中獎(jiǎng)
者的購(gòu)房積極性將增加，他們將幸運(yùn)之舉廣而告知對(duì)宣
傳也起到間接作用。
<方案二>
一、 活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)開(kāi)始之前（3月底、4月初左右）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：寶潤(rùn)公司本部
三、活動(dòng)形式：小型新聞推介會(huì)
四、活動(dòng)參與者：開(kāi)發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師、媒體
五、活動(dòng)內(nèi)容及步驟：
1、活動(dòng)內(nèi)容：
① 請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)師談設(shè)計(jì)理念、建筑風(fēng)格。
② 請(qǐng)代理商談市場(chǎng)推廣思路
③ 媒體提問(wèn)，由開(kāi)發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師解答介紹
2、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
① 聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師，安排媒體宣傳活動(dòng)
② 各方發(fā)言準(zhǔn)備
③ 會(huì)場(chǎng)布置：橫幅、氣球、桌椅、音響的安排布置
六、活動(dòng)的意義：
讓社會(huì)各界了解東潤(rùn)楓景的各方面信息，擴(kuò)大其知名度，制造新聞效應(yīng)，加強(qiáng)與媒體的溝通，做側(cè)面的廣告宣傳。
<方案三>
一、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后的若干個(gè)月內(nèi)（5月至9月間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所
三、活動(dòng)形式：體育友誼比賽或表演賽（網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等）
四、活動(dòng)參與者：開(kāi)發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶(hù)、相關(guān)新聞媒體。
五、 活動(dòng)的意義：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，本項(xiàng)目已積累了一定數(shù)量的簽約客戶(hù)，可考慮通過(guò)組織體育友誼比賽或天潤(rùn)網(wǎng)球隊(duì)表演賽來(lái)加強(qiáng)與這些客戶(hù)的聯(lián)系，延續(xù)感情。在具體的組織形式上，簽約客戶(hù)除可以攜帶家人參加外，還可以邀請(qǐng)一定數(shù)量（2、3名）的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體、相關(guān)客戶(hù)之間的溝通，還可以通過(guò)已有客戶(hù)的人際關(guān)系擴(kuò)大項(xiàng)目的意向客戶(hù)數(shù)量，提高項(xiàng)目知名度，增加親和力與社會(huì)影響。另外，其體育運(yùn)動(dòng)的形式象征著活力，并與主要目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)尚消遣娛樂(lè)方式相吻合，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
① 人員聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)開(kāi)發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶(hù)、媒體，通知比賽事宜。
② 場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，布置場(chǎng)地（如項(xiàng)目LOGO宣傳牌，橫幅、音響的安排布置等）。
③ 賽事計(jì)劃：分輪方法、比賽規(guī)則的制定及確立。
④ 休息場(chǎng)所及優(yōu)勝獎(jiǎng)品的設(shè)置
<方案四>
一、 活動(dòng)形式：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售促銷(xiāo)開(kāi)獎(jiǎng)儀式
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心或特定場(chǎng)所
三、 活動(dòng)時(shí)間：2000年5月13日(星期六)
四、 活動(dòng)意義：
在本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售最初的一至兩個(gè)月中，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以迅速將整盤(pán)炒熱，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注，大量收斂新客戶(hù)，聚集人氣，增加簽約客戶(hù)數(shù)量，加快銷(xiāo)售速度，在銷(xiāo)售初期營(yíng)造火熱的銷(xiāo)售勢(shì)頭，為日后的銷(xiāo)售以及W3區(qū)的開(kāi)盤(pán)奠定客戶(hù)基礎(chǔ)。另外，有時(shí)間限制的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)可以加快一部分客戶(hù)的簽約速度，并帶動(dòng)另一部分目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)始關(guān)注“東潤(rùn)楓景”，并在從眾心理的作用下加快決策速度,簽約或繳納大定金。
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
如今市場(chǎng)上搞有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的樓盤(pán)不在少數(shù),但大都以純經(jīng)濟(jì)利益作為獎(jiǎng)品,如送車(chē)位，送家電家具，免物業(yè)管理費(fèi)等，為了區(qū)別于其他項(xiàng)目的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，充分體現(xiàn)“東潤(rùn)楓景”的國(guó)際化健康社區(qū)主題，送金錢(qián)不如送健康,在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可考慮變純經(jīng)濟(jì)利益獎(jiǎng)勵(lì)為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與健康生活方式相結(jié)合的方式。具體方案如下：
1. 2000年5月12日之前繳納大定金的客戶(hù)均可參與大抽獎(jiǎng)(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置供參考)
一等獎(jiǎng) 地下車(chē)位70年使用權(quán)(1名)
二等獎(jiǎng) 免一年物業(yè)管理費(fèi) (3名)
三等獎(jiǎng) 家電一臺(tái) (8名)
2. 前20名繳納大定金的客戶(hù)均可獲贈(zèng)名貴室內(nèi)觀賞植物一棵，健康入室，綠色到家。
3. 前50名繳納大定金的客戶(hù)均可獲贈(zèng)京城著名健身康體中心會(huì)員卡或套票。
4. 每位簽約客戶(hù)均可獲贈(zèng)社區(qū)保健醫(yī)院保健卡、京城著名醫(yī)院醫(yī)療卡、朝陽(yáng)公園門(mén)票月票。
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