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驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動
［作者： 廣州活動策劃公司 時間：2013-09-03 15:21 閱讀：次］
一、促銷目標
通過促銷活動，拉動、刺激消費，建立###奶粉新的消費群體，搶占市場份額，樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。
二、促銷形式
采用增加附加值的形式（刮獎卡、文化促銷活動全省巡回推廣、現(xiàn)場抽獎）
三、促銷產(chǎn)品范圍
凡購任何一包###奶粉均可獲贈刮獎卡一張，贏得幸運大獎。
四、促銷區(qū)域范圍
湖南市場
五、促銷時間
2002年5月1日——2002年8月1日
六、活動相關(guān)的規(guī)定
（一）此次活動共設(shè)：
| 獎 項 | 數(shù) 量 | 獎 品 | 中獎標志 |
| 金獎（超級幸運星） | 2名 | χχ品牌轎車一輛 | 從一等獎（5名）、二等獎（5名）中抽取 |
| 一等獎 | 20名 | χχ品牌電腦一臺 | “#####” |
| 二等獎 | 60名 | χχ品牌手機一臺 | “##” |
| 三等獎 | 2000名 | 賓佳樂時尚T恤（遮陽傘） | “###” |
| 四等獎 | 10000名 | 賓佳樂時尚太陽帽 | “##” |
| 五等獎 | 其余 | 折價現(xiàn)金券 | “#”“#”“#”“#”“#” |
獎券設(shè)正券、副券兩面。三、四等獎中獎后，可直接到購買處兌獎或?qū)ⅹ勅比坏浇?jīng)銷商處，再由經(jīng)銷商到各地辦事處領(lǐng)取獎品，交由中獎?wù)撸栈卣糠?；一、二等獎中獎?wù)咧苯拥?####公司兌領(lǐng)，由#####公司報銷來回車票。
（三）凡中一等獎的20名朋友、二等獎的60名朋友，將到長沙參加省電視臺亞華賓佳樂超級幸運星大抽獎活動，贏得汽車金獎。
（四）此次活動解釋權(quán)為#####乳業(yè)有限公司。
（五）兌獎電話：0731-4155037
七、活動推廣方案
（一）宣傳方案
此次促銷活動，湖南#####乳業(yè)有限公司將投入200萬元作為廣告宣傳費用，希望以強大的媒體宣傳攻勢，推動活動在消費者當(dāng)中的影響力，以品牌形象、文化理念為中心，突出汽車、電腦、手機等大獎，增加活動對消費者的誘惑力。
1、電視廣告策劃
制作一輯專題動畫廣告片
附：
場景 a：一個三維卡通人物（可愛）以一天生活開始為由頭
音樂a：比較平和的音樂，但實質(zhì)上都蘊藏著強大爆發(fā)力的音樂，由遠及近，預(yù)示著驚喜的即將來臨。
場景 b：當(dāng)主人公準備泡牛奶的時候（桌上擺著一份〈〈―――報〉〉），卻發(fā)現(xiàn)一個很大的秘密。
音樂 b：音樂由弱向強轉(zhuǎn)變。
場景c：主人公看到了在泡牛奶的時候，奇跡發(fā)生了！手機、電腦、汽車在滾動的奶潮中跳起了桑巴舞。
音樂 c：激情、爆發(fā)、沖擊、時尚
場景 d：主人公看呆了！
旁白：從現(xiàn)在開始，只要您購買任何一包###奶粉，就有機會把手機、電腦、汽車通通抱回家，100%中獎哦！
場景 e：主人公歡快、另類的說：“汽車、電腦、手機泡出來”。
旁白：“品味生活 演繹精彩”“驚喜源于生活不變的選擇------###奶粉”
2、平面廣告策劃
畫面：###產(chǎn)品形象、汽車、電腦、手機為背景，重點突出獎品的誘惑力。
文案：a “品味生活 演繹精彩”
“驚喜源于生活不變的選擇”
b 具體細則
（二）廣告媒體的選擇
1、湖南經(jīng)視、生活頻道
播出內(nèi)容：電視專題廣告片
播出時間：5月1日—8月1日
2、印制60萬張刮獎券
3、統(tǒng)一印制立式POP，陳列在各超市醒目處
4、印制五萬份POP海報，在每個營業(yè)點醒目處均貼上
5、賓佳樂“品味生活 演繹精彩”“驚喜源于生活不變的選擇------###奶粉” 大型文化促銷推廣活動，統(tǒng)一策劃、形象包裝
6、為每一個二級經(jīng)銷商統(tǒng)一印制橫幅一條（2000條）
八、活動進程
4月10日：全盤活動策劃方案出臺
4月10日—4月30日：落實產(chǎn)品包裝，刮獎卡、立式POP、海報、橫幅、電視廣告的設(shè)計、制作
落實獎品，巡回推廣活動工具、人員等
5月1日： “品味生活 演繹精彩”“驚喜源于生活不變的選擇------###奶粉” 大型促銷活動正式啟動。
三、四等獎的獎品按比例配送至各地級市辦事處，宣傳用品全部張貼到位，電視臺廣告開播
5月4日—8月1日：正式啟動文化促銷活動全省巡回推廣活動
9月1日：舉辦賓佳樂超級幸運星抽獎活動，抽取金獎并邀請省內(nèi)各大媒體報道或電視臺現(xiàn)場抽取金獎，并頒獎（請公證處派公證員公證）
九、獎品來源
1、金獎、一、二等獎獎品均由相應(yīng)公司采用對活動贊助的形式參與，并以強大的活動宣傳攻勢，以及社會轟動效應(yīng)來回報贊助單位。
2、三、四等獎獎品由公司直接定制，并體現(xiàn)這次活動主題，是對###產(chǎn)品一個極大的宣傳。
3、折價券只限購###奶粉。
費用預(yù)算
一、獎品費用
金 獎：轎車2輛 10萬元/輛 （χχ由品牌贊助）
一等獎：電腦20臺 6000元/臺 （χχ由品牌贊助）
二等獎：手機60臺 2000元/臺 （χχ由品牌贊助）
三等獎：時尚T恤2000件 15元/件 共30000.00元
四等獎：時尚太陽帽10000頂 5元/頂 共50000.00元
紀念獎：折價券480000張 0.5元/張 共240000.00元
小計： 共320000.00元
二、宣傳費用
電視臺廣告費用3個月（含制作） 1500000元
報紙廣告費用 （由某報紙贊助）
獎券印制費60000張 60000元
立式POP、POP印制費50000張 60000元
推廣活動5000元/場 12場 60000元
禮儀綬帶、橫幅 20000元
超級幸運星活動 120000元
不可預(yù)見費用 10000元
小計： 1830000.00元
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