長(zhǎng)春國(guó)際汽車博覽會(huì)汽車展銷月活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題：
? 汽車銷售月是本屆汽車會(huì)的一個(gè)組成部分，是汽博會(huì)內(nèi)容上的延伸，是更貼近廣大群眾方便群眾的汽車展銷活動(dòng)，具有群眾化市場(chǎng)化的特點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)和促進(jìn)了汽車城的汽車消費(fèi)文化；
? 汽車銷售月為廠商提供銷售參展車輛的場(chǎng)地和機(jī)會(huì)，降低運(yùn)回展車的成本；
? 由于汽博會(huì)展費(fèi)高昂，經(jīng)銷商往往望而怯步。汽車銷售月為廣大汽車經(jīng)銷商提供了參加汽博會(huì)的契機(jī)，借汽博會(huì)的聲望和人氣帶動(dòng)經(jīng)銷商車輛的銷售，促進(jìn)車市的良性發(fā)展；
二、活動(dòng)的目標(biāo)客戶群：
1、 直接群體：汽博會(huì)廣大參展商
2、 開發(fā)群體：廣大汽車經(jīng)銷商
3、 潛在群體：汽車美容、裝飾、改裝及車模等相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商
三、展銷月火爆的前提：
歷屆汽博會(huì)都以“展”為主，而事實(shí)上很多消費(fèi)者在參觀汽博會(huì)時(shí)都產(chǎn)生購車的欲望或行為，但僅僅以“展”為主的汽博會(huì)不方便消費(fèi)者的購車行為，而且汽博會(huì)都以廠家為主角，省內(nèi)大部分汽車經(jīng)銷商都僅是看客。因此啟動(dòng)省內(nèi)經(jīng)銷商的參會(huì)意識(shí)，真正促進(jìn)省內(nèi)汽車消費(fèi)的良性發(fā)展，繁榮車市，是本屆汽博會(huì)以“展”為主之外的另一個(gè)亮點(diǎn)。由于參與展銷月的都是經(jīng)銷商，所展車型基本都是上市車型，因此與汽博會(huì)展覽的廠家和其新推出的車型并不矛盾，卻使汽博會(huì)更貼近了百姓的購車消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容和亮點(diǎn)：
歷屆的汽博會(huì)都將活動(dòng)亮點(diǎn)集中在開幕前后，而后就僅僅是展覽而已。在汽博會(huì)舉行2天后，正值長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心人數(shù)逐漸降低之際，隨著看點(diǎn)的減少人氣也會(huì)相應(yīng)降低，這時(shí)舉行展銷月將為汽博會(huì)掀起另一個(gè)熱潮！是汽博會(huì)的火爆延續(xù)和補(bǔ)充。
由汽博會(huì)組委會(huì)為汽車銷售提供工商驗(yàn)證、附加費(fèi)收取、落籍、上牌、保險(xiǎn)等方便服務(wù)，減免相應(yīng)費(fèi)用，以便于借汽博會(huì)的人氣拉動(dòng)長(zhǎng)春及吉林省汽車消費(fèi)的高潮。
兩年一屆的汽博會(huì)雖然全城矚目，但由于舉辦地點(diǎn)的偏遠(yuǎn)、憑票入門和展場(chǎng)有限等原因使汽博會(huì)并非就是全城人的汽博會(huì)，有相當(dāng)多的人被擋在汽博會(huì)之外，因此打破汽博會(huì)舉辦地點(diǎn)的固化模式，“讓汽博會(huì)走向群眾而不是讓群眾走向汽博會(huì)”是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，也是本屆汽博會(huì)打破地域形式的一次創(chuàng)新！
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
長(zhǎng)春國(guó)際會(huì)展中心（后院）
四、活動(dòng)時(shí)間：
7月17日——8月17日
五、活動(dòng)運(yùn)作：
1、最長(zhǎng)的汽博會(huì)：
汽博會(huì)展覽結(jié)束后展銷月將持續(xù)到8月17日，力使汽車銷售月的活動(dòng)引爆長(zhǎng)春車市消費(fèi)的一大口碑，聚焦眼球，為汽博會(huì)增加外圍興奮點(diǎn)，使更多的群眾參與進(jìn)來，在家門口看汽博會(huì)。
2、授權(quán)資源：
利用汽博會(huì)的權(quán)威、人氣和影響，充分挖掘其無形資產(chǎn)——對(duì)汽車銷售月的參展商進(jìn)行授權(quán)，如：慧邦公司為本屆汽博會(huì)汽車銷售月指定經(jīng)銷商。
3、運(yùn)作媒體：
充分利用省內(nèi)主流媒體的資源，通過創(chuàng)造新聞熱點(diǎn)
如：
汽博會(huì)汽車展銷月今日熱點(diǎn)車型寫真
展銷月中SUV車火爆熱賣
家庭轎車成為汽博會(huì)展銷月中的新看點(diǎn)
聯(lián)合新聞媒體進(jìn)行報(bào)道，增加汽博會(huì)的話題興趣，增強(qiáng)本次汽博會(huì)的傳播力度。
5、預(yù)計(jì)操作的細(xì)則：
⑴、宣傳方面：在長(zhǎng)春的主要路段和商業(yè)區(qū)懸掛條幅“歡迎光臨長(zhǎng)春汽博會(huì)汽車展銷月現(xiàn)場(chǎng)試車買車”，“汽博會(huì)汽車展銷月正在繼續(xù) 賞車、試車、買車優(yōu)惠多！”……為汽博會(huì)吸引更多的人流。
⑵、促銷造勢(shì)：展銷月共四周，為了每周有亮點(diǎn)，每周都能吸引人流，我們將在四周內(nèi)進(jìn)行如下的活動(dòng)：
第一周舉辦“中國(guó)家庭轎車溫情聯(lián)賣活動(dòng)”，主要針對(duì)私用車的消費(fèi)者推廣各款家庭轎車，在長(zhǎng)春的各媒體上大力宣傳造勢(shì)。
第二周舉辦“越野車風(fēng)云登場(chǎng) SUV集體激情熱賣”活動(dòng)，主推各款準(zhǔn)越野車和城市SUV車，啟動(dòng)新的消費(fèi)人群。
第三周舉辦“中高檔轎車傾情亮相 車市無限風(fēng)光”活動(dòng)，將別克君威、新本田、新藍(lán)鳥、馬自達(dá)M6、帕薩特、奧迪A6、寶馬3系等國(guó)產(chǎn)車和同檔的進(jìn)口車同臺(tái)展出，豐滿汽車展銷月的形象。
第四周舉辦“好車全體驗(yàn) 品牌車大試駕”活動(dòng)，將汽車展銷月推向一個(gè)最后的高潮，屆時(shí)邀請(qǐng)交警人員協(xié)同，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃出安全場(chǎng)地，對(duì)所有參展的汽車進(jìn)行免費(fèi)的試乘試駕活動(dòng)，廠商不但推廣了自己的品牌，促進(jìn)了銷售，消費(fèi)者也一嘗新車的快慰，因此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)掀起新的高潮！
六、活動(dòng)承辦方優(yōu)勢(shì)：（該活動(dòng)由東三省首家汽車營(yíng)銷廣告策劃有限公司——嘉利德獨(dú)家承辦）
1、嘉利德公司操作過多項(xiàng)汽車活動(dòng)策劃
嘉利德圍繞汽車行業(yè)組建了以策劃、設(shè)計(jì)、媒介監(jiān)控和客戶服務(wù)人員為核心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，兩年間嘉利德團(tuán)隊(duì)一直以“汽車全程營(yíng)銷策劃”方式配備人才和為汽車類客戶提供服務(wù)，嘉利德在吉林省首家創(chuàng)辦汽車版，也是北京《汽車時(shí)代》雜志社記者站。嘉利德在吉林省是策劃汽車促銷最多的公司，在吉林省先后策劃了“藍(lán)鳥免費(fèi)婚車”、“首屆文化廣場(chǎng)車展”、 “長(zhǎng)江路步行街車展”、“吉大汽車工程學(xué)院車展”、等促銷活動(dòng)。（詳見嘉利德手冊(cè)）
2、嘉利德目前是15家汽車廠家全權(quán)省級(jí)代理
嘉利德目前已經(jīng)友好合作一年并續(xù)簽下2003年全權(quán)廣告代理的品牌有15家，這能夠有效保證展銷月有一定的參與客戶。
嘉利德是神龍汽車公司三大品牌汽車東北大區(qū)的獨(dú)家廣告代理商，是獵豹汽車、五菱汽車、昌河汽車、藍(lán)鳥轎車（慧邦公司）、中華轎車（華寶公司）、福萊爾轎車、奇瑞轎車（瑞德公司）、福田汽車、大眾汽車銷售公司和博雅汽車銷售公司（捷達(dá)、寶來）、金龍客車、哈飛汽車（海潤(rùn)公司）、江鈴全順汽車、重慶五十鈴等廠家及經(jīng)銷商吉林省內(nèi)唯一的品牌廣告代理商。
3、嘉利德具備開發(fā)汽車新客戶的經(jīng)驗(yàn)
嘉利德公司有三年多的汽車版運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，是吉林省首家也是規(guī)模最大的定位于汽車行業(yè)的廣告公司，擁有熟悉汽車行業(yè)的客戶開發(fā)和服務(wù)人員，保證汽車展銷月的客戶保有量。
4、嘉利德?lián)碛兴募抑髁髅襟w
嘉利德公司獨(dú)家買斷《新文化報(bào)》、《城市晚報(bào)》、《長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)》和《吉林日?qǐng)?bào)》的汽車版，擁有吉林省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)的宣傳優(yōu)勢(shì)，可為汽車展銷月做全面的報(bào)道宣傳。
七、活動(dòng)收支估算
A —活動(dòng)收入來源：由于展銷月持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，因此省內(nèi)的汽車經(jīng)銷商或汽車裝飾美容和維修商是本次汽車銷售月的主要目標(biāo)客戶群體，其能夠承擔(dān)的促銷費(fèi)用大致為3000元/月左右。
B —活動(dòng)費(fèi)用支出：展臺(tái)、條幅、拱門、模特、演員、音響、氣球及廣告等宣傳費(fèi)用。
C — 活動(dòng)競(jìng)標(biāo)額： （其中場(chǎng)地費(fèi)由組委會(huì)負(fù)責(zé)解決）
D —活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：由于是室外活動(dòng)，在7、8月這樣的季節(jié)容易受氣候影響，雨天較多，可能造成活動(dòng)偶爾的被動(dòng)中斷。
八、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則（另附）
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