如何舉辦一場經(jīng)銷商發(fā)布會，廣州禮儀慶典
每年的秋季，蘋果公司都會舉辦盛大的產(chǎn)品發(fā)布會，這一流動的前后，總會在科技和消費圈掛起一陣旋風(fēng)?？v使遠隔重洋、深夜時差，仍舊阻止不了消費者對她的討論和追捧。產(chǎn)品發(fā)布會是企業(yè)最重要的公關(guān)流動之一，既是企業(yè)實力的展現(xiàn)形式，也是聯(lián)結(jié)溝通消費者的重要手段。不管企業(yè)大小，做好產(chǎn)品發(fā)布會是最能夠考驗企業(yè)市場能力的一種行為。說起來，做好一場產(chǎn)品發(fā)布會也不是一件輕易的事情，也要講究天時地利人和。發(fā)布會的地點最好是選在大城市，如北、上、廣、深的城市地標性場地。
發(fā)布會的靈魂是演講者和PPT。不少發(fā)布會的主講嘉賓是優(yōu)秀的企業(yè)治理者，但并不是一個好的演講者。我聽過不少產(chǎn)品發(fā)布會，聽眾寥寥，內(nèi)容也是讓人昏昏欲睡，更別說傾銷自己的產(chǎn)品了?？傮w來說，這些演講者缺少兩種能力，一是演講技能，另一種是講故事的能力。當(dāng)然，還缺少一種立場。毫無疑問，匡助領(lǐng)導(dǎo)治理公家形象和培養(yǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)言人也是品牌人的必要工作了。除了演講者的水準之外，不少企業(yè)的PPT制作水平也堪憂，過于清淡，很難捉住觀眾的眼球。一份好的PPT不僅要有光鮮的風(fēng)格，明晰的邏輯。更重要的是應(yīng)該具有與觀眾互動的內(nèi)容，好比說產(chǎn)品的詳細使用場景，展示操縱的短視頻和深入觀眾內(nèi)心的痛點。
觀眾決定效果發(fā)布會的觀眾，一般都是定向邀請，至少應(yīng)該包含老客戶、準客戶、意向客戶、專業(yè)觀眾和媒體。針對不同層次的人群，均要兼顧到各自的需求點。好比對準客戶的臨門一腳，打消顧慮；給媒體提煉足夠的亮點，利便他們寫稿。發(fā)布會的邀請的人數(shù)并不一定太多，但一定要把場地坐的滿滿的。配置的市場職員要及時跟緊你的客戶，利便在他們需要你的時候提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。找到最權(quán)勢巨子的那個人給你助威。說自己好的僅僅是廣告，真正要想獲得觀眾認可，還需要別人說你好，這就是公關(guān)的氣力。日常消費品一般會請明星代言，通過粉絲和流量來加持產(chǎn)品；而技術(shù)企業(yè)則要請權(quán)勢巨子的專家匡助說說場面話，并不需要刻意的營銷，但帶來的效果卻是巨大的。因此，企業(yè)平時多維護一些KOL長短常有必要的。讓每個客戶體驗產(chǎn)品，回味發(fā)布會的每一個環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品發(fā)布會，一定要預(yù)備足夠大的空間，讓每一個到來的客戶有充分的時間體驗和使用產(chǎn)品，配置足夠多的市場職員匡助客戶更深入的了解。發(fā)布會的環(huán)節(jié)設(shè)計要布滿創(chuàng)意，設(shè)計的豐碩的增值服務(wù)，讓每一位介入者感到不虛此行。我曾參加過幾回早年樂視的發(fā)布會，除了產(chǎn)品的體驗之外，他們的市場職員老是能夠給客戶帶來超過預(yù)期的體驗，好比極具特色的邀請函，有創(chuàng)意的伴手禮，利用自身的明星資源給客戶帶來驚喜等。宣傳，大肆的宣傳好的產(chǎn)品不要吝嗇宣傳，假如發(fā)布會是一個引爆點，后續(xù)的宣傳才是沖擊波。盡管邀請到現(xiàn)場的媒體可以第一時間把發(fā)布會的重要內(nèi)容傳播出去，但這依然不夠，還需要邀請公關(guān)公司做更多和更長時間的擴散傳播，而企業(yè)也應(yīng)該在發(fā)布會之前預(yù)備足夠多的素材，以免到時候手忙腳亂。我以前和央視策劃了一期節(jié)目，能夠預(yù)感到可能是一個市場爆點，提前2個月讓團隊預(yù)備了100多篇宣傳素材，一等播出，后期用來廣泛傳播，把這一事件的效果持續(xù)了半個月之久。一家企業(yè)在成長過程中可能會誕生無數(shù)次產(chǎn)品發(fā)布會，但我相信，只要你當(dāng)真以待，得到的回報必定是超值。