今年流行一種聲音就是“廣告已死”。如果說(shuō)“廣告已死”，那么品牌營(yíng)銷傳播又如何做呢。我們認(rèn)為現(xiàn)在流行的這種說(shuō)法并不是“廣告已死”，而是“傳統(tǒng)廣告已死”。那么傳統(tǒng)廣告已死，大家就去做互聯(lián)網(wǎng)或新媒體廣告好了，事實(shí)并非這么簡(jiǎn)單。如我們發(fā)現(xiàn)在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，經(jīng)常跳出來(lái)一個(gè)窗口，大多數(shù)消費(fèi)者看都不看就會(huì)把它關(guān)掉。這就證明不是用互聯(lián)網(wǎng)廣告就能成功，就能做品牌營(yíng)銷傳播?？梢哉f(shuō)今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告若做得不好，可能會(huì)帶來(lái)更大的問(wèn)題，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代毀掉一個(gè)產(chǎn)品的速度比傳統(tǒng)廣告快得多。特別是今天，互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)化媒體讓消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)前所未有地高漲時(shí)，品牌社群的口碑顯得更重要，可以說(shuō)沒(méi)有哪一個(gè)經(jīng)營(yíng)者敢小看它。 廣州活動(dòng)策劃公司,專業(yè)禮儀慶典策劃www.zhifan68.ocm 

 

 

　　今天隨著互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體的發(fā)展，企業(yè)的目標(biāo)群體早就被分散了，不再集中，這就給品牌營(yíng)銷傳播帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，如何讓品牌營(yíng)銷傳播能擊中目標(biāo)群體，目前這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有解決。今天產(chǎn)品越來(lái)越多、越來(lái)越分化，完全是買方市場(chǎng)，供大于求，企業(yè)怎么通過(guò)精準(zhǔn)分析目標(biāo)使?fàn)I銷傳播擊中目標(biāo)受眾，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“偏心”。這可能需要經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真研究消費(fèi)者心理與行為特點(diǎn)。品牌知名度并不等于品牌，品牌的價(jià)值是溢價(jià)，不是低價(jià)。只有能讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏心才會(huì)有品牌的價(jià)值。 

 

 

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體發(fā)展，品牌營(yíng)銷傳播出現(xiàn)了一種新的模式，即BBPIC模式。具體地說(shuō)，Brand(品牌)，Business(商業(yè)挑戰(zhàn))，Public Relations(公關(guān))，Information Technology(信息技術(shù))，Content & Communicate(內(nèi)容和傳播)。具體分述如下： 

 

 

　　第一是Brand，指品牌精神。從消費(fèi)者的維度，品牌是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏心的東西或價(jià)值。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象及自身的經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生變化。品牌營(yíng)銷傳播首先要確定品牌精神，這是品牌營(yíng)銷傳播什么的核心內(nèi)容。 

 

 

　　第二，Business，指商業(yè)挑戰(zhàn)。企業(yè)進(jìn)行品牌傳播一定要清楚商業(yè)挑戰(zhàn)——今天消費(fèi)者缺的是什么，要突破哪一個(gè)瓶頸。當(dāng)找到商業(yè)挑戰(zhàn)之后，品牌價(jià)值傳播才有意義。 

 

 

　　第三，Public Relations，即公關(guān)。關(guān)于公關(guān)跟廣告的區(qū)別，廣告大師奧格威很多年前就總結(jié)：“廣告是自己說(shuō)自己好，公關(guān)是讓別人說(shuō)你好。”很多人聽(tīng)了之后誤會(huì)，以為以后都應(yīng)該直接做公關(guān)。其實(shí)這句話說(shuō)的是，要用公關(guān)的技巧思考品牌的傳播路徑，即通過(guò)做某些動(dòng)作，讓別人說(shuō)你有多好。 

 

 

　　第四，Information Technology，指信息科技。信息科技要完成兩個(gè)目標(biāo)：第一，讓品牌傳播的內(nèi)容可被參與；第二，讓內(nèi)容易于被分享。這就需要社會(huì)化媒體的參與。 

 

 

　　第五，Content & Communicate。其實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容和傳播已經(jīng)分不開(kāi)了。如何將說(shuō)什么與如何說(shuō)結(jié)合起來(lái)。 

 

 

　　顯然，第二到第五是怎樣進(jìn)行品牌營(yíng)銷傳播的問(wèn)題。不管品牌營(yíng)銷傳播如何做，都要用公關(guān)的技巧，結(jié)合信息技術(shù)，思考品牌營(yíng)銷傳播的內(nèi)容和傳播路徑，讓品牌精神的idea可以被參與，易于被分享，然后用商業(yè)挑戰(zhàn)來(lái)做最終評(píng)判。 廣州活動(dòng)策劃公司,專業(yè)禮儀慶典策劃www.zhifan68.ocm 

 

 

　　現(xiàn)在很多企業(yè)做品牌傳播都在選擇自媒體，而做自媒體，無(wú)非制作出好的內(nèi)容，讓用戶愿意看，甚至愿意轉(zhuǎn)發(fā)才有意義。以微信為例。微信最早做的是語(yǔ)音，吸引了一批人，慢慢就做起了“朋友圈”，又派生出了游戲、微商城、微支付、打車等功能。語(yǔ)音提供一個(gè)入門(mén)，然后提供各種功能給用戶玩，用戶玩得高興了，微信就開(kāi)始商業(yè)化。但商業(yè)化核心的一點(diǎn)，是要給“朋友圈”帶來(lái)價(jià)值。 

 

 

 

　　今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然品牌傳播模式或形式發(fā)生了巨大變化，但品牌營(yíng)銷本質(zhì)并沒(méi)有變。認(rèn)識(shí)與把握消費(fèi)者需求、滿足需求，提高消費(fèi)者價(jià)值體驗(yàn)作為品牌傳播的本質(zhì)是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。在社會(huì)化媒體時(shí)代，由于消費(fèi)者行為模式發(fā)生了變化，品牌營(yíng)銷傳播也要做相應(yīng)的變化。 

 

 

 

　　網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備（手機(jī)或電腦）無(wú)處不在，技術(shù)的發(fā)展突破了應(yīng)用的藩籬，人們的交往變得更加隨時(shí)、隨地、隨意，品牌營(yíng)銷傳播與市場(chǎng)（客戶）之間的溝通再也沒(méi)有了時(shí)間和距離的障礙。利用互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播是未來(lái)的方向。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人群之間的聚集（聚合）和人際交流不再只是各自生活軌跡中的交集（例如，共同的居住地、同學(xué)、同事等），而是按興趣、跨地域、社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化地展開(kāi)。一些志同道合、擁有共同興趣的人，可以通過(guò)微博、微信、聊天室或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或社群等方式聚在一起。他們因興趣而結(jié)緣，但在生活和成長(zhǎng)過(guò)程中可能沒(méi)有任何交集。因此，如何從趣味性入手去吸引他們的關(guān)注，用創(chuàng)新性的方法傳播品牌價(jià)值理念將成為企業(yè)傳播品牌價(jià)值的關(guān)鍵。 

 

 

　　青年人行為方式多以自我為中心，愛(ài)表現(xiàn)，張揚(yáng)個(gè)性，反傳統(tǒng)、厭煩被廣告和被說(shuō)教，喜歡自主掌控事物發(fā)展的進(jìn)程。面對(duì)這樣的消費(fèi)群體，如何根據(jù)他們興趣來(lái)挑動(dòng)話題，讓更多的人參與、來(lái)展示自我存在的價(jià)值，往往成為互動(dòng)的基礎(chǔ)?；?dòng)是品牌營(yíng)銷黏住客戶、傳播理念、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前提。同時(shí)當(dāng)人們的生活習(xí)慣日益碎片化、娛樂(lè)化、情緒化、草根化和淺閱讀化，這是催生當(dāng)代社會(huì)化媒體產(chǎn)生和爆發(fā)的基礎(chǔ)。品牌傳播只有抓住公眾的興趣點(diǎn)，充分展示客戶所能得到的利益和價(jià)值，才能引發(fā)關(guān)注，同時(shí)利用微博、微信等即時(shí)通信工具，在客戶可能接觸到的各個(gè)層面上影響他們，品牌理念才能得到充分展示?！?/div>

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